作为销售部的新员工，为了进一步了解公司的业务情况和更好的推进仙桃铺市，从9月28日下午出发到10月8日，我们七个人进行了为期10天的仙桃铺市活动。在出发前，杨总召集我们一起开会，分配了各自的任务，并推荐了一名成员当队长，我们听从他的指挥，并随时向大区经理刘畅汇报我们的动向。杨总叮嘱我们注意安全，并表示对我们寄予了厚望，让我们在仙桃好好表现。听到领导的这一席话，我们觉得很温暖，感觉像是一个大家长对我们的关怀似的。带着领导的殷切希望，我们踏上了仙桃铺市的征程。
抵达仙桃后，我们先来到仙桃的客户石志敏石总那里，和他接洽，了解基本的情况。开始的几天，我们分工合作，四个人跟着石总公司的送货车，去乡镇那里的商超了解创食人产品的销售情况，例如卖的怎么样、口感如何、陈列等问题，以及去一些我们的产品还没入驻的商超进行铺市。另外三个人单独去城区进行铺市。乡镇的铺市率相当不错，后来我们改变战略，其中六个人去城区铺市，留下一个人继续跟着配送车了解乡镇的情况。我们六个人分为三组，每两个人一组，骑着石总分配给我们的三轮车，去城区各个区域铺市。我们去了网吧、小、大型超市、副食店等一切有机会入驻的店铺铺市，发现当地有许多网吧，而网吧又是客户做的比较薄弱的渠道。经过努力，在我们整个仙桃铺市之行中，仅网吧订货量就占到了整个订货量的四分之一，这算是一个不小的收获吧，我们挺有成就感的。其中在仙桃和天门的一个交界处，属于客户还未开发区，经过我们的推广，基本上也都有了我们的货。
这次在仙桃铺市，条件比较艰苦。我们每天六点半起床，整理完毕，然后坐公交车，七点二十之前赶去石总公司那里集合。为了能有个饱满的情绪迎接一天的工作，每天轮流派人带领大家宣誓。宣誓完毕后，我们分头去铺市，中午如果回来比较远，就不回来吃饭，自己解决吃饭问题。吃完饭后继续工作，一直忙到五点左右，然后回到石总的公司，和他们的会计点货，对账。天气非常炎热，我们都晒得不成样子，有的人手上都打起水泡了。因为是敞篷的电动三轮车，风大，扬起不少的灰，每次回旅社的时候，鼻孔里都是灰。尽管条件艰苦，但是一想到自己身上的责任，苦也不算什么，下决心一定要完成任务。
在铺市的过程中也碰见了一些不好的事情，比如碰到一些小混混，看我们是外地人，又带着满车的货，想趁火打劫。这对我们也是个考验，好在我们巧妙的解决了这件事，没发生什么冲突。还有就是其中一个业务员在铺市的过程中，掉了一盒产品，我们想到这次是来帮客户排忧解难的，损失虽小，但给别人带来损失就太不应该了，大家又是一个集体，于是我们分摊了这笔费用。虽说是小事，但是大家这种团结，互相支持的精神还是很让人感动的。
石总很年轻，有想法，也很有实力。创食人的产品在仙桃的铺市率达到了百分之八九十，已经相当不错了。在教业务员如何维护市场和铺市的时候，他告诉大家要随身带着一个抹布，在铺市的过程中，看见商店里产品盒上如果积了灰，就擦一下，或者看见展架上产品陈列的很乱，就帮忙摆一下。这样会给别人很好的感觉，利于产品的铺市。当然，我们从中也学到不少。
总的来说，这次仙桃铺市非常有意义。第一次去铺市，感觉很新鲜，很有挑战，是对个人的一个极好的锻炼。当谈妥生意的时候，碰见一些很有亲切感的人，很开心；遇到挫折或者碰见有的人态度蛮横的时候，就会很难受。不过最重要的是调节心态，当成一种磨练，扛过去。在这个过程中，我们学会了如何与人处理关系，懂得推销自己产品的方法，怎么样在与别的产品对比时，突出产品的特点。根据别人的语气判断他们的心理。在销售的过程中，与不同性格、不同地域的人处理关系，开阔了自己的眼界。
铺市跟基础销售差不多，把握细节非常重要，关键是攻心理，当机立断。通过这次仙桃铺市，使我们深入了解了食品行业渠道的相关情况，同时意识到铺市的重要性。铺市是销售中很重要的环节，影响着产品在市场的占有率。铺市讲究的是细节、服务和技巧。我们在铺市的过程中要抱着实事求是、勤奋的心态，给客户展现我们的真诚，使他们信任我们。我们相信，只有给对方带来持续性的利益，才能实现长期的合作和共赢。
