拒绝平坦的一路，寻求坎坷的成长
陆琳智：柒味食品销售部的高级主管，10月份的销售冠军。温室里长不出耐寒的花朵，他像一株沙漠上的仙人掌，本可以在优越的环境中成长，但他偏偏选择在恶劣的环境中历练，成长。在荒无人烟的沙漠里生长是耐得住寂寞的，越是在困难面前越是勇敢面对，经受住风沙与日晒的洗礼而不倒。为了寻找更适合自己成长的一方土壤，陆琳智离开亲人，来到武汉，在生活中耐住寂寞，积蓄自己的力量，抱着干不好决不回去的信念，努力工作。凭着一股热血和冲劲，他在柒味食品的销售之路越走越平坦，越来越宽阔！
大学我学的是机械设计与制造，因为高考填志愿什么也不懂，我对本专业不是很感兴趣。大四的时候，我去过一家单位实习，做工业设备的销售，每天就是出去应酬，陪人喝酒，感觉不是很好，做了五个月后，我结束实习，回到学校，心想以后我一定要做自己感兴趣的职业。09年毕业后我去了广州，和家人一起做服装生意。除了衣服的定版我不负责外，从去批发大市场拉布匹，安排裁缝裁剪，赶制，到打包、送货，我负责整个流程，一干就是三年。因为服装供应商很多，竞争很激烈，利润空间不大，感觉学不到什么。而且最重要的是那时候我逐渐厌倦了自己所待的圈子，身边的朋友每天都是谈论吃喝玩乐，虚度光阴，我怕在那个圈子继续待下去会逐渐堕落。
2012年8月初我回到武汉，先调整自己的状态，然后开始找工作。我在纳杰看到招聘信息，一进门就看到柒味食品醒目的条幅，他们正在招聘销售人员。当时的我经常看郎咸平的讲座，感觉中国经济产能过剩，不断探底，想找个朝阳企业，借助这个平台提升自己。我上前递上了自己的简历，简单的介绍了自己。通过和柒味食品的招聘人员的交流，我知道这是一家做休闲食品的企业。我很感兴趣，觉得这就是我正苦苦寻找的企业。我想，职业从形式上分为两种，要么就是待在办公室，要么就是在外面跑。我觉得自己的性格根本就坐不住，于是毅然的选择了销售职位。
9月底，我正式加入柒味食品这个大家庭。第一次被派遣到仙桃去铺市，和当地的经销商的业务员一起出去跑业务，挨家挨户的去宣传我们的产品，成效不错，也学到不少关于销售的技巧。铺市回来之后把自己的工作汇报给领导，领导对我的表现还算满意，于是派遣我到黄冈下面的县级市开发客户。当时我拜访一个客户，在和他谈了四天没有结果的时候，我就自己掏钱买了一袋水果给他送过去，并对他说道：我们的产品是以量取胜，你可以尝试着做一下，先把量做上去看看！当时我的想法很单纯，就是想把业绩做上来。客户终于被我的诚意打动，和我签了合同，他就成了我来柒味后开发的第一个客户。第一个月虽然没有完成领导给我下的指标，但是我真的已经尽力了，领导对我的付出和努力看在眼里，一直给我鼓励，及时解决我在做业务过程中的一些问题。之前我没做过食品行业的销售，可以说是边做边学，不会的地方，看别人是怎么做的，不懂的地方，虚心向客户请教。客户觉得我很谦虚，有诚意，也愿意帮助我。这次我能成为销售冠军，我觉得是因为我和客户始终保持着良好的关系。他们信任和支持我，使我能更好的开展工作，特别感谢他们！
领导对我也很关心。今年4月份我负责四川区域时，情绪很低落，干什么都打不起精神。杨总见我不在状态，主动找我谈心。我始终一言不发，他就开导我讲话。他说：一个男人情绪低迷，一般是三种情况，第一是事业受挫，二是口袋空了，三是结识了一些对自己不好的朋友。听到这些话，我很惊讶。我觉得他像是看穿了我的窘况一样：当时我的业绩不好，手上又没什么钱，刚好以前的朋友老是找我借钱，我正是处于人生的低谷中。我打心眼里佩服杨总，于是很快敞开心扉，和杨总深入的聊了下去。也许是拥有丰富的人生阅历，我觉得他很有人格魅力，而这种魅力则是长期的销售生涯带来的，我觉得当初我选择做销售这个决定是没有错的。在人生境界这方面，我跟杨总的差距太大，有一句话是这么说的：当你和别人只有一点差距的时候，你会嫉妒她，但你和别人的差距很大的时候，你会羡慕他。为了以后我能嫉妒他，我决定要跟着杨总一直打拼，缩短我们之间的距离。丰厚的薪资是吸引员工的一个很重要因素，但不是最重要的，领导的人格魅力也是特别重要的：你敬佩他，仰视他，并且时不时能从他身上汲取养分，能学到东西，这就是一种无形的资产。杨总在外面培训，一学到有用的知识和经验，回来后就会分享给我们，平时还会把我们叫进办公室一起交流心得。领导在成长的时候，也不忘帮助我们，这是我最感动的地方。
在公司里很有家的感觉，同事之间关系非常融洽，每天大家轮流主持晨会，要么分享经验，要么做下小游戏，我们在欢声笑语中结束晨会，开始一整天的工作。我一直都很感激公司，谢谢公司提供的平台，让我可以学习和成长。也很感谢杨总，是他给我这个机会突破自我。我愿意跟着柒味和领导们一起成长，共同进步。
