封猛：宏兴副食商贸总经理，创食人在随州的优质经销商。在电话里与封猛交谈，他很谦虚，语言幽默风趣。作为创食人最早最忠实的经销商之一，封猛有其独特的经营模式，成功的人士不计其数，成功的经验各不相同，或许我们可以从其中能学习和总结一些好的经验。总的来说，只有结合自身实际的战略措施，才能取得成功。
不懂市场，付出的将是惨痛代价
Q:您是从什么时候开始创业？
封：我以前是中规中矩的上班族，看着周围的人都在做生意，想着终究只有创业才能改变命运，同时也想给自己一个充分展示、锻炼的平台，于是在2010年正式投身于创业洪流中。一开始是做食用油和凉茶的代理，但因为没有经验，不懂消费者、不懂市场，在夏天快要过去的时候进了一大批凉茶，因为季节性的原因，导致货物堆积，第一年下来，我亏了上十万元。这次失败大大的打击了我的积极性，我第一次无比清晰的感受到现实的残忍：不懂市场，付出的都是真金白银的代价。
痛定思痛，创食人带领我走上了食品行业
Q:你是怎么开始踏入食品行业的呢？
封：说起这个，我真的是很感激柒味食品。第一年的失败经历，让我很长时间以来都很低迷，也很困惑，不知道怎么打开局面。2011年12月份，我陪朋友去吃饭，席间认识了柒味食品的业务员贾登攀和刘畅，当时他们带着自己的产品，当撕开创食人包装袋的那一刻，一股香味立刻萦绕在房间里，我立马就被它吸引了。产品入口，麻辣香甜，回味隽永，我激动的不能自已，立马就对着贾登攀和刘畅说能不能让我代理创食人.我们进行了深入的探讨之后，一拍即合，当天就签订合约，确定合作。第一次见面就确定合作，这个比较冒险，很富有戏剧性，但是很多事情真的是靠缘分，后来的事实也证明我的选择是没有错。
以市区为主，辐射乡镇
Q:你是如何打开市场的，经营模式是怎样的？
封：我的经营模式和其他的经销商有所不同。很多人都是从农村乡镇开始着手，慢慢的做起来之后才开始在市区扩张。因为我自身有一定的资源，我是先在市内发展，逐个攻破市内各大商超，然后就是一些小店，最后向乡镇辐射。这样做有很大的优势，因为商超的信誉度高，如果我能攻克大型超市，就能打下黑鸭的知名度，进驻乡镇就很容易了。另外我们基本上不做批发，批发利润很低，也不利于掌握客户信息。我们主要是配送的形式，以终端店为主，直接面对客户，这样利润是很客观的，同时可掌握客户，利于沟通和维护。
沟通是做好工作的根本
Q:任何行业都不是一帆风顺的，在创业的这几年中，你觉得什么是最难的？
封：沟通是做好工作的关键。因为宏兴商贸主要面向商超，每一个超市都会有店长以及负责人之类的，一定要做好沟通和衔接工作。我主要代理的是一元和两元包的包装产品，因为产品的规格小，被盗率非常高，因而商超常常要求我们赔偿他们的损失，这时候一定要很好的和他们沟通，否则就很容易影响以后的合作。很多时候超市的负责人也很理解我们，把我们的产品放在显眼的位置，放在摄像头视线范围内，便于管理，同时也能促进我们的销量，总之，这一切得取决于我们的沟通工作做得如何。
Q:你觉得你做好食品行业的关键是什么？
封：首先是自身团队的凝聚力，有好的团队才能上下一心，群策群力，劲儿往一处使，创造好的业绩；其次是选对厂家和产品。厂家有信誉，产品口感好，让人合作的很愉快，也很有信心。最后是有自己的资源，因为随州就是我的家乡，得益于自身的当地关系，做起生意来才不会阻难重重。其实现在我做的也不是特别好，今后要再接再厉，努力做大做强。
携手共进，创造辉煌
Q:和柒味食品合作这么久以来，你是如何看待创食人这个品牌和柒味食品的？
封：创食人产品质量好、口感好以及厂家的服务很好。业务员和我们的沟通也很到位，有时候产品发生涨袋的现象，总会及时为我们更换新的产品。同时对随州这边的市场也给与了很多帮助。目前我手上经营的品牌很多，但我始终将创食人作为自己的核心品牌来经营，力求做好做精，来回报柒味食品对我的信任和支持。
Q:对柒味食品有什么样的期待？
封：作为创食人最早和最忠实的一批经销商，我亲眼看着柒味食品一步步成长，慢慢做大做强，公司的发展速度很惊人，另外，从公司的高管到员工，进步也特别大。我期待柒味食品的业绩能蒸蒸日上，我们这些经销商也能将柒味作为坚强的后盾，在行业内站住脚，得到更充分的发展。我们也将携手共进，创造更加辉煌的明天。
