边做边学，在实践中成长
伍军，柒味食品销售部的区域经理，连续两个月荣获销售冠军。为了寻求突破，伍军放弃了家乡安逸的工作，来到柒味食品从事销售一职。以前从未做过销售，来到公司是边做边学，摸爬滚打着做销售，通过领导指点，向同事请教和自身孜孜不倦的学习，他快速成长起来。
我是荆州沙市人，2000年会计专业毕业后，就去荆州供电公司上班，做检修班的班长，一干就是很多年，日子过得很安稳。柒味的杨总是我的好朋友，去年的时候，杨总和我聊天，我跟他说了目前的情况，杨总说你现在的待遇也算稳定和安逸，但是一年又一年，没什么长进，温水煮青蛙，是很可怕的事情，要不出去闯一下，尝试做下销售。听了他的一席话，我没有马上答复，内心里却是波澜起伏，事实上我也对目前的处境不是很满意，也想寻求改变和突破，但是我毕竟干了这么多年，生活已经很稳定了，现在让我离开这个行业，去做自己重未做过的销售行业，这是个很大的挑战。
今年三月份，我经杨总的介绍来到柒味食品，开始很不习惯：工作节奏不一样，在家乡的电力公司，不管干多干少，每年工资一样，依据公司效益有所浮动，而在柒味食品则是干多少拿多少，依据个人能力而定。竞争很激烈，神经绷的紧紧的，否则很容易掉链子。
刚开始我接手的是黄冈、荆州的市场，我去拜访客户的时候，客户对我存有顾虑，我就和他沟通，说道：因为工作人员的更换对你们造成的不便，我很抱歉，我一定会把工作做好的，如果有什么问题可以随时找我！经过一段时间的相处以及实际行动的付诸，客户们渐渐和我熟起来，并开始打消顾虑，信任我起来。特别是有一位客户本来已经对我们产品没什么信心了，经过我的协商和沟通，逐渐恢复了对公司的信心。这些使得我很有成就感，我觉得和客户一定要做好沟通工作，这样才能获得他们的信任和理解。
每次出差去拜访客户的时候，我都不会立马就和客户联系，而是一下车就去附近的一些超市和商店观察我们的产品的铺市和展位情况，以及其他同类产品的销售情况，做到心中有数，才和客户联系见面。和客户沟通后，了解他们的铺市情况，做了什么渠道，然后跟着他们的配送车，看实际配送的范围，找出存在的不足和问题。然后有针对性的帮助他们进行铺市，提高产品的知名度和铺市率。
从今年3月份入职到9月，我来柒味食品只有短短半年，这次能成为销售冠军，我很兴奋和激动：辛苦工作终于有了回报，对于我来说是莫大的荣誉和骄傲。我今天能取得这个成绩与杨总的教导和大区经理们对我的培养密不可分。杨总经常给我们培训，将最先进、最科学的方法告诉我们，大区经理们则分享自己行之有效的经验给我，指导我怎么做的更好。另外，我也在和客户接触中学习到很多：将一些做的很好的经销商的经验分享给其他经销商，让他们借鉴，取长补短，我在这个过程中也受益匪浅。同时，我在工作之余，也会不断充电，比如看一些销售类的书籍。
做销售工作这段时间，是我人生中感受最深的一个时期，苦与乐，心酸与开心，似乎比别的任何一个时期都经历的更为密集。我想既然来到公司，成为柒味食品的一员，就要做这个大家庭中的一份子，对待产品要像对待孩子一样，精耕细作，耐心培育。对杨总很感激，是他介绍我到柒味食品来，让我体会到人生路上不同的风景。虽说我们以前是同学，但他公私分明，在工作上对我也是严格要求。正因为这样，我的压力其实很大，因为这层关系，我决不能比别人差，要做的更好。成绩说明一切，我会做的更出色，将业绩做的更好，使大家更加认可我！对于销售行业，我还是个新人，只有不断学习不断努力，我才能飞的更高。我感恩，我能成为团队的一员；我保证，遵守纪律，配合工作；我致力，用心学习，全面提升；我坚持，积极思考，追求卓越；我用心，互帮互助，共同成长；我坚信我将会为我们的企业带来更多的成长！
